Инфографика для коммерческих предложений: структура, которую дочитывают
Клиент открывает коммерческое предложение и ищет три вещи: сколько стоит, сколько ждать и почему вам можно верить. Если это спрятано на седьмой странице, он закрывает файл.
Первая страница
Четыре блока: проблема клиента, ваше решение, результат и цена. Не «мы динамично развивающаяся компания», а «сократим срок сборки отчетов с трех дней до одного». Конкретика важнее регалий.
- Проблема. Словами клиента.
- Решение. Что именно сделаете.
- Результат. Как изменится жизнь.
- Цена. Вилка или пакет.
Структура
Дальше — пять-семь блоков: состав работ, этапы, сроки, команда, кейс, условия. Каждый блок отвечает на один вопрос. Не надо превращать КП в презентацию компании.
Цены и сроки
Таблица из трех колонок: работа, что входит, цена. Если цена зависит от объема, покажите два-три сценария. Сроки — в рабочих днях, с датой старта и условиями.
Условия оплаты и то, что не входит в стоимость, лучше написать сразу. Это экономит переписку.
Кейсы
Один кейс лучше пяти. Ситуация, что сделали, результат в цифрах, условие. «Ускорили на 40%» без «на каком процессе» — не кейс, а лозунг.
Призыв к действию
Один следующий шаг: созвон на 20 минут, тестовый расчет, пилот на одном процессе. Не «ждем вашего решения».
Что не писать
«Молодая динамичная компания», «индивидуальный подход», «лучшие цены» — это не аргументы, а шум. Клиент не может их проверить. Замените на факт: сколько проектов сделали, за какой срок, что входит в цену.
- «Огромный опыт» без цифр и примеров.
- «Гибкие условия» без описания условий.
- «Команда профессионалов» без имен и ролей.
Частые ошибки
- Двадцать слайдов вместо двух страниц.
- Цена в конце и без состава.
- Кейсы без цифр.
- Один и тот же шаблон для всех клиентов.
Соберите КП в GrafMaker: первая страница, пять блоков, таблица и один кейс. Остальное клиент спросит сам.
Собрать инфографику в GrafMaker →