Инфографика для питча: 7 слайдов инвестору
Инвестор смотрит десятки презентаций. У него нет времени читать вашу историю с первого слайда. Ему нужно за две минуты понять: какую проблему вы решаете, почему сейчас, сколько это стоит и что вы просите.
Питч-дек — не отчёт о проделанной работе. Это последовательность аргументов. Каждый слайд отвечает на один вопрос и готовит следующий.
Семь слайдов, которые достаточно
- Проблема. Кто страдает, в какой ситуации и почему существующие решения не подходят.
- Решение. Что вы делаете и какой результат получает человек.
- Демонстрация. Один сценарий использования, а не список функций.
- Рынок. Кто платит, сколько таких клиентов и откуда цифра.
- Traction. Что уже произошло: пользователи, выручка, пилоты, повторные обращения.
- Модель. Как вы зарабатываете и почему это масштабируется.
- Команда и запрос. Почему вы, сколько нужно и на что пойдут деньги.
Если какой-то слайд не помещается, сокращайте текст, а не добавляйте новый раздел. Инвестор запомнит три-четыре тезиса, а не двадцать.
Заголовок слайда — это вывод
Вместо «Рынок» напишите «Рынок — 4 000 компаний, которые уже платят за ручную сборку отчётов». Вместо «Traction» — «12 пилотов, 8 платят, повторные обращения растут». Заголовок должен работать без комментария.
Цифры подкрепляйте источником и датой. Если данных мало, честно скажите, что это ранняя оценка. Инвестор ценит ясность больше, чем красивую диаграмму без базы.
Как показать traction
Выберите один-два показателя, которые важны для вашей модели. Для B2B это могут быть пилоты и выручка, для маркетплейса — повторные сделки, для SaaS — удержание. Покажите динамику и объясните, что именно изменилось.
Не прячьте провалы за средними значениями. Если один сегмент не взлетел, скажите об этом и покажите, что вы поняли. Честный вывод вызывает больше доверия, чем идеальная кривая.
Чего избегать
- Огромный рынок без расчёта, кто и как платит.
- Прогнозы на пять лет без допущений.
- Слайд с десятью логотипами без контекста.
- Мелкий текст, который никто не прочитает с экрана.
- Просьба «дайте денег» без плана на следующий этап.
Пример структуры выступления
Проблема: команда тратит часы на ручную сборку отчётов. Решение: шаблон, который собирает понятный экран из таблицы. Демонстрация: один отчёт за три минуты. Рынок: компании, которые уже платят за аналитику. Traction: пилоты и повторные заказы. Модель: подписка. Запрос: сумма, найм и срок следующей проверки.
Это не сценарий на каждую встречу, а каркас. Подставьте свои факты и уберите всё, что не помогает инвестору принять решение.
Чек-лист питча
- На каждом слайде один вывод.
- Проблема звучит на языке клиента.
- Демонстрация показывает результат, а не меню функций.
- У рынка есть источник и логика расчёта.
- Traction не скрывает слабые места.
- Модель объясняет, кто платит и когда.
- Запрос конкретен: сумма, срок, использование.
Сильный питч не убеждает красивой картинкой. Он помогает инвестору быстро увидеть, где здесь бизнес.
Как собрать дек за вечер
Выпишите семь вопросов из структуры и на каждый дайте один ответ одним предложением. Это будет черновик заголовков. Затем подберите по одному доказательству: цифра, скриншот, цитата клиента или пилот. Всё, что не помогает ответить, отправляйте в приложение.
Соберите историю в порядке «проблема → решение → доказательство → просьба». Проверьте, что между слайдами нет логических прыжков. Если инвестор спросит «почему сейчас?», ответ должен быть на слайде, а не только в вашей голове.
Сделайте две версии: на пять минут и на две. Короткая — только заголовки и главные цифры. Длинная — с деталями, которые вы покажете, если спросят. Не начинайте разговор с длинной версии.
Частые вопросы
Сколько слайдов допустимо?
Семь-десять — рабочий ориентир. Если слайдов больше, проверьте, не дублируют ли они друг друга. Приложение с деталями не считается основным деком.
Нужно ли показывать финансовую модель?
В деке достаточно логики модели и ключевых допущений. Полную таблицу отправляйте после встречи, если она нужна для решения.
Что делать, если traction пока мало?
Покажите качество ранних сигналов: пилоты, повторные обращения, интервью с клиентами. Не выдавайте планы за факты и объясните, какой эксперимент проверите следующим.
Что сделать сегодня
- Сформулируйте семь заголовков-выводов, по одному на слайд.
- Подберите к каждому доказательство: цифру, скриншот, пилот или цитату.
- Уберите слайды, которые не помогают инвестору принять решение.
- Соберите короткую версию на две минуты и проверьте её на человеке вне команды.
После этого можно показывать дек. Если слушатель пересказывает вашу логику без подсказок, структура работает.
Питч выигрывает не тот, кто показал больше, а тот, кто быстрее объяснил, где здесь бизнес и что нужно сделать дальше. Проверьте, что этот ответ звучит уже на первом слайде.
Создать инфографику в GrafMaker →